Tiền hoa hồng là gì? Những quy định và cách tính hoa hồng chuẩn

Tiền hoa hồng là gì? Phần trăm hoa hồng là gì? Cách tính tiền hoa hồng tại các doanh nghiệp hiện nay như thế nào? Đây là những vấn đề mà các nhân viên sale quan tâm hàng đầu. Bởi khoản thu nhập này sẽ giúp tạo động lực làm việc, tăng khả năng cạnh tranh trong môi trường lao động. Cùng Tanca tìm hiểu chi tiết hơn về tiền hoa hồng qua bài viết sau.

Tiền hoa hồng là gì?

Tiền hoa hồng là gì? Tiền hoa hồng (commission) là cụm từ được sử dụng phổ biến trong cuộc sống hàng ngày, Đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh. Theo đó, hoa hồng là khoản tiền mà người bán hàng sẽ nhận được khi bán sản phẩm hoặc dịch vụ, tạo ra doanh thu cho đại lý, công ty, doanh nghiệp,…

Số tiền hoa hồng sẽ được thỏa thuận cụ thể trước khi diễn ra giao dịch. Đây được coi là khoản thưởng ghi nhận nỗ lực của nhân viên kinh doanh để giao dịch diễn ra thành công. Tiền hoa hồng là khoản thu nhập thêm bên cạnh mức lương cố định mỗi tháng, được quy định rõ ràng trong hợp đồng lao động.

Các doanh nghiệp hiện nay thường trích trực tiếp một khoản tiền từ doanh thu mà nhân viên bán hàng đã mang lại cho công ty như một khoản hoa hồng. Ngoài ra tiền hoa hồng môi giới trong kinh doanh nhà đất, bất động sản cũng là một khái niệm phổ biến.

Xem thêm: Mobile Marketing là gì?

Các loại tiền hoa hồng

Hoa hồng doanh số: nghĩa là công ty sẽ ấn định một ngưỡng doanh thu nhất định cho nhân viên kinh doanh. Nếu đạt mốc doanh số thì được nhận bấy nhiêu hoa hồng. Trả hoa hồng theo doanh thu sẽ giúp doanh nghiệp kiểm soát chi phí dễ dàng hơn.

Đây là cách được sử dụng nhiều nhất để trả tiền hoa hồng.Công thức tính toán:

Hoa hồng = Giá bán x Phần trăm hoa hồng

Ví dụ:

Tại một cửa hàng điện thoại di động, quy định hoa hồng sẽ là 5% trên tổng doanh số. Nhân viên A bán được 100.000.000 thì được 5.000.000 tiền hoa hồng

Hoa hồng lãi gộp: một sản phẩm tạo ra sẽ có một chi phí nhất định và khi bán ra giá sẽ được tăng lên. Sự khác biệt về doanh thu giữa giá trước và trong khi bán sẽ được gọi là lợi nhuận gộp. Nhân viên bán hàng không thể bán giá thấp hơn, mà phải bán giá cao hơn và hưởng hoa hồng trên lợi nhuận gộp.

Ví dụ:

Một chiếc bánh với nguyên liệu nhập khẩu, chế biến xong có giá 50.000, sau khi vào quán, nhân viên sẽ bán với giá 55.000 nghìn đồng. Ở đây, 5.000 chênh lệch chính là lãi gộp.

Hoa hồng revenue gates: đây là loại hoa hồng có tính chất phức tạp nên ít được sử dụng. Tuy nhiên, nó cũng là hình thức hoa hồng mang lại nhiều lợi nhuận nhất cho nhân viên bán hàng. Tóm lại, hoa hồng này dựa trên năng suất và doanh thu. Bạn càng bán được nhiều thì tiền hoa hồng nhận được sẽ càng cao.

Xem thêm: Cách áp dụng để thành công Marketing trực tiếp

Nhược điểm của tiền hoa hồng là gì?

Thông thường, nhân viên bán hàng có thu nhập chính từ tiền hoa hồng, vì mức lương cơ bản khá thấp. Điều đó tạo ra rất nhiều áp lực buộc người bán phải bán được hàng, và muốn có nhiều tiền thì họ phải bán được nhiều đơn hàng.

Từ đó dẫn đến hành vi chèo kéo, ép buộc khách hàng mua khi chưa có nhu cầu thực sự. Trong một số trường hợp, sản phẩm không tốt nhưng người bán hàng lại phóng đại công dụng sản phẩm nhằm đánh lừa khách hàng mua hàng để có được tiền hoa hồng.

Xem thêm: Multi Channel Marketing là gì?

Các công việc có tiền hoa hồng cao

Tiền hoa hồng luôn là mức thu nhập nhiều người mong muốn, thậm chí trong một số ngành nghề khoản thu này còn nhiều hơn mức lương cơ bản rất nhiều. Dưới đây là những công việc sở hữu tiền hoa hồng “khủng” nhất, tham khảo ngay nhé!

Kinh doanh các dự án bất động sản

Sản phẩm, dịch vụ liên quan đến lĩnh vực bất động sản luôn là những sản phẩm có giá trị cao. Nhân viên kinh doanh cho các đại lý, công ty bất động sản, chủ đầu tư dự án được hưởng mức chiết khấu rất lớn, tùy vào quy mô của dự án hoặc số lượng giao dịch thực hiện.

Thông thường các công ty sẽ trích khoảng 1% - 2% giá trị giao dịch cho nhân viên sale. Bạn có thể thấy cách tính hoa hồng này có tỷ lệ % rất nhỏ, nhưng thử tưởng tượng giá trị một căn hộ chung cư tầm trung tại TP.HCM hiện nay là 2 tỷ đồng. Vậy mức hoa hồng bạn nhận được tối thiểu là bao nhiêu? Hẳn là 1 con số rất hấp dẫn.

Lĩnh vực tài chính, tiền tệ

Tài chính và tiền tệ luôn gần gũi và quan trọng trong đời sống con người. Các công ty, doanh nghiệp liên quan đến lĩnh vực này bao gồm các ngân hàng, công ty chứng khoán, công ty bảo hiểm, quỹ tín dụng, công ty tài chính…

Những nhân viên sale trong lĩnh vực này có thể được chiết khấu tới 15% cho một hợp đồng bảo hiểm. Hoặc 3% cho một giao dịch chứng khoán thành công của khách hàng. Các ngân hàng, công ty tín dụng có thể trả 7-10% cho một giao dịch trả góp sản phẩm cho nhân viên bán hàng.

Xem thêm: Ưu điểm, hạn chế và cách triển khai Marketplace

Một số cách tính tiền hoa hồng phổ biến nhất

Có nhiều cách tính tỷ lệ phần trăm hoa hồng tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh, mức lương và chế độ phúc lợi của từng doanh nghiệp. Dưới đây là một cách tính hoa hồng cho nhân viên bán hàng phổ biến nhất.

Tính hoa hồng cố định

Tỷ lệ % hoa hồng cố định là tỷ lệ % tiền hoa hồng không có sự thay đổi, bất kể doanh số bán hàng nhiều hay ít. Ưu và nhược điểm khi tính tiền hoa hồng theo kiểu cố định:

• Ưu điểm: mang lại mức độ cạnh tranh – thưởng phạt tương đối công bằng cho nhân viên.
• Nhược điểm: chưa tạo được động lực khiến nhân viên phát triển, cạnh tranh lành mạnh.

Tính hoa hồng theo bậc thang

Tính hoa hồng theo bậc thang là cách tính phần trăm hoa hồng phổ biến cho nhân viên bán hàng hiện nay. Các công ty sẽ quy định rõ ràng tỷ lệ phần trăm hoa hồng nhận được theo mức doanh thu mà nhân viên bán hàng mang lại.

Thông thường với mỗi mốc sẽ có một tỷ lệ phần trăm khác nhau nhưng thường sẽ tăng lên nếu nhân viên đạt mức doanh thu cao. Ưu nhược điểm của cách tính này:

• Ưu điểm: tạo động lực cho nhân viên cố gắng mang lại nhiều doanh thu cho nhân viên.
• Nhược điểm: Mức độ đào thải lớn.

Tính hoa hồng theo dự án

Đây là cách tính tiền hoa hồng trọn gói theo từng dự án. Cách thức tính này thường được các agency áp dụng khi tính % hoa hồng cho nhân viên tham gia thực hiện các dự án cung cấp dịch vụ cho khách hàng.

Nhân viên tham gia càng nhiều dự án và đạt được KPIs thì tiền hoa hồng sẽ càng cao. Thông thường, hoa hồng cho mỗi dự án là không cố định, tùy thuộc vào quy mô và hiệu quả của dự án.

Tính hoa hồng theo điều kiện

Cách tính hoa hồng có điều kiện hiểu đơn giản là bạn sẽ nhận được một khoản hoa hồng nếu đáp ứng một số điều kiện mà doanh nghiệp đưa ra. Thông thường các khoản tiền này sẽ không cố định.

Tính hoa hồng theo thâm niên

Hoa hồng dựa trên thâm niên là một hình thức đãi ngộ dành cho những nhân viên đã làm việc cho công ty trong nhiều năm. Nghĩa là nếu bạn gắn bó lâu dài với doanh nghiệp thì mức hoa hồng bạn nhận được sẽ càng lớn.

Những công ty áp dụng cách tính % hoa hồng này thường là những công ty lớn, họ sẽ chia một phần cổ phiếu cho nhân viên gắn bó lâu dài để tri ân những nỗ lực, đóng góp của họ cho công ty.

Các quy định của pháp luật về tiền hoa hồng

Tùy theo lĩnh vực hoạt động thương mại mà pháp luật có những quy định khác nhau về tỷ lệ hoa hồng. Đối với những lĩnh vực đặc thù cần sự quản lý chặt chẽ từ cơ quan Nhà nước, pháp luật có quy định cụ thể về tỷ lệ % hoa hồng như chứng khoán, bất động sản, bảo hiểm,…

Chẳng hạn, trong lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm, hoa hồng đại lý bảo hiểm được quy định cụ thể tại Điều 5 Thông tư 50/2017/TT-BTC ngày 15/6/2017 của Bộ Tài chính hướng dẫn thực hiện Nghị định số 73/2016/NĐ-CP ngày 01 tháng 7 năm 2016 của Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật Kinh doanh bảo hiểm và Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Kinh doanh bảo hiểm như sau:

1. Doanh nghiệp bảo hiểm, chi nhánh nước ngoài trả hoa hồng cho đại lý bảo hiểm sau khi đại lý bảo hiểm thực hiện một hoặc một số hoạt động theo quy định tại Điều 85 Luật Kinh doanh bảo hiểm.

2. Doanh nghiệp bảo hiểm, chi nhánh nước ngoài căn cứ quy định tại khoản 3 Điều này, điều kiện, đặc điểm cụ thể của mình để xây dựng quy chế trả hoa hồng đại lý bảo hiểm, áp dụng thống nhất và công khai.

3. Tỷ lệ hoa hồng đại lý tối đa được trả dựa trên số phí bảo hiểm thực thu của từng hợp đồng. Hoa hồng này được thực hiện theo quy định về tỷ lệ trả hoa hồng tối đa đối với các hợp đồng bảo hiểm thuộc lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm phi nhân thọ, bảo hiểm sức khỏe, các sản phẩm bảo hiểm khác ngoài dịch vụ kinh doanh của doanh nghiệp.

4. Mức % hoa hồng từ 0,3 - 10% cho các nghiệp vụ bảo hiểm.

Như vậy, qua bài viết trên Tanca đã giải thích chi tiết khái niệm tiền hoa hồng là gì cũng như các loại tiền hoa hồng và cách tính cụ thể. Hy vọng sẽ cung cấp cho bạn đọc nhiều thông tin bổ ích. Theo dõi trang chủ của chúng tôi để tìm đọc thêm nhiều kiến thức thú vị bạn nhé!