Thị phần là gì? Cách tính thị phần và ví dụ

Thị phần là gì? Đây là mục tiêu quan trọng trong hoạt động kinh doanh dù ở bất cứ lĩnh vực nào. Xác định đúng thị phần sẽ giúp bạn có những chiến lược marketing đúng đắn. Biết cách mở rộng thị phần giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường. Cùng tìm hiểu khái niệm và bí quyết tối đa hóa thị phần qua bài viết sau của Tanca.

Thị phần là gì?

Thị phần - market share là khái niệm dùng để chỉ tỷ lệ phần trăm tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp đang chiếm lĩnh trên thị trường. Thị phần là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đối thủ cùng ngành.

Đơn vị nào có thị phần cao thường sẽ đi kèm với mức doanh thu cao và cũng có nhiều lợi thế cạnh tranh hơn. Trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào, doanh nghiệp càng chiếm được nhiều thị phần chứng tỏ doanh nghiệp đó có nhiều lợi thế trên thị trường.

Để chiếm được nhiều thị phần đòi hỏi chủ doanh nghiệp phải có những chiến lược kinh doanh và marketing tổng thể hiệu quả. Đồng thời, sau khi chiếm được thị phần cần có phương án bảo vệ thị phần của mình.

Xem thêm: Kế hoạch kinh doanh mẫu chi tiết

Cách tính thị phần

Công thức tính thị phần cụ thể như sau:

Thị phần = Tổng doanh số của doanh nghiệp / Tổng doanh số của thị trường.

Hoặc:

Thị phần = Tổng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường.

Ví dụ: Sản phẩm kinh doanh chính của doanh nghiệp A là khóa học trực tuyến. Tổng thị phần khóa học bán ra là 1000 khóa học, trong đó doanh nghiệp A bán 200 khóa học. Như vậy có thể nói doanh nghiệp A đang chiếm 20% thị phần khóa học trực tuyến.

Một số lưu ý quan trọng về cách tính thị phần như sau:

• Chủ doanh nghiệp nên cẩn thận để thu thập dữ liệu chính xác nhất có thể. Điều này sẽ dẫn đến những kết quả thực tế và góp phần đưa ra những đánh giá hiệu quả hơn.
• Thị phần sẽ thể hiện phần trăm sản phẩm/dịch vụ được tiêu thụ trong toàn ngành trong một khoảng thời gian xác định. Vì vậy thời gian sẽ được tính bằng tháng hoặc bằng năm.
• Đơn vị đo lường thị phần phải đồng nhất.

Xem thêm: 15+ Ý tưởng kinh doanh sáng tạo

Vai trò của thị phần trong kinh doanh

Thị phần đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với bất kỳ quy mô doanh nghiệp nào. Dưới đây là 3 lợi ích to lớn mà thị phần mang lại cho doanh nghiệp.

Xác định năng lực cạnh tranh

Thông qua việc xác định thị phần mà doanh nghiệp đang chiếm lĩnh trên thị trường. Doanh nghiệp có thể biết được năng lực cạnh tranh và vị thế của mình đang ở đâu so với đối thủ. Từ đó, bạn dễ dàng triển khai các kế hoạch marketing và bán hàng hiệu quả.

Xác định tốc độ tăng trưởng

Chủ doanh nghiệp căn cứ vào lượng thị phần đạt được có thể đo lường được tình hình phát triển của doanh nghiệp đang ở mức độ nào. Có nhiều thị phần chứng tỏ tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp tốt và hiệu quả.

Trường hợp thị phần của doanh nghiệp thấp, có thể thấy tốc độ tăng trưởng thấp nên cần có phương án thúc đẩy, tăng doanh thu hiệu quả.

Cơ sở để xây dựng nguồn nhân lực

Căn cứ vào lượng thị phần mà doanh nghiệp chiếm lĩnh được trên thị trường, chủ doanh nghiệp có thể xây dựng phương án bổ sung nhân lực khi cần thiết. Hoặc có chính sách tạo động lực thúc đẩy doanh nghiệp phát triển.

Khi số liệu về thị phần của doanh nghiệp thấp, lúc này cần bổ sung nguồn nhân lực phù hợp để tiến hành triển khai các chiến lược cải cách nhằm gia tăng thị phần hiệu quả.

Trong trường hợp thị phần đang ở mức cao thì cũng cần có các chương trình khuyến khích để phát huy hơn nữa những lợi thế hiện có.

Xem thêm: Chức năng và vai trò của POLC

Cách đo lường thị phần của doanh nghiệp

Có thể thấy, việc xác định thị phần mang lại lợi ích to lớn đối với tốc độ phát triển của một doanh nghiệp. Đặc biệt trong bối cảnh kinh tế đang suy thoái như hiện nay.

Do đó, nhiều người sẽ đặt ra câu hỏi làm thế nào để xác định và tăng thị phần hiệu quả. Để làm được điều này, doanh nghiệp có thể nghiên cứu và triển khai các phương án sau:

Sử dụng BCG - Boston Consulting Group

Mô hình BCG hay ma trận Boston Consulting Group là một phương pháp mà các doanh nghiệp sử dụng để xem xét các cơ hội tăng trưởng theo thị phần, trong đó ma trận được chia thành 4 phần:

Ngôi sao: Là nhóm sản phẩm được thị trường đón nhận tích cực và mạnh mẽ. Ở nhóm này, các doanh nghiệp cần đẩy mạnh đầu tư tăng trưởng nhằm đẩy nhanh tốc độ chiếm lĩnh thị trường. Từ đó mang lại doanh thu hiệu quả cao.

Dấu chấm hỏi: Đây là nhóm sản phẩm mới ra mắt của doanh nghiệp. Lúc này, doanh nghiệp cần có những chiến lược thăm dò thị trường để phân tích phản ứng của khách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ của công ty.

Nếu sản phẩm nhận được tín hiệu tốt thì nên đẩy mạnh marketing và xếp vào nhóm ngôi sao, còn sản phẩm không bán được thì xếp vào nhóm chó mực.

Chó mực: Đây là nhóm không mang lại giá trị cho doanh nghiệp. Vì vậy không nên đầu tư thêm ngân sách quảng cáo, marketing cho nhóm này. Doanh nghiệp cần có kế hoạch loại bỏ nhóm sản phẩm thuộc chó mực  càng sớm càng tốt để tránh tổn thất về chi phí.

Bò sữa: Nhóm sản phẩm ít có cơ hội phát triển thêm nhưng vẫn có thị phần và vẫn mang lại nguồn doanh thu đáng kể. Doanh nghiệp cần duy trì nhóm này ở mức vừa phải để tránh mất thị phần vào tay đối thủ.

Sử dụng công thức để tính thị phần

Bên cạnh việc sử dụng mô hình BCG, doanh nghiệp có thể sử dụng công thức tính thị phần đơn giản để xác định thị phần mà doanh nghiệp đang nắm giữ.

Công thức tính thị phần như sau:

• Phương án 1: Thị phần = Tổng doanh số/Tổng doanh số thị trường
• Phương án 2: Thị phần = Tổng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp/Tổng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường

Cách tối đa hóa thị phần là gì?

Để gia tăng thị phần hiệu quả, doanh nghiệp có thể thực hiện theo 3 cách phổ biến dưới đây.

Nâng cao trải nghiệm của khách hàng

Ngày nay, doanh nghiệp nào có thể cung cấp dịch vụ khách hàng tốt và nâng cao trải nghiệm của khách hàng khi mua sắm sẽ có thể chiếm được thị phần lớn.

Khi khách hàng cảm thấy hài lòng với sản phẩm, dịch vụ của bạn, họ sẽ cảm thấy được tôn trọng. Khi có sản phẩm mới, nhóm khách hàng này sẽ là những người đầu tiên quay lại mua nó.

Xây dựng chiến lược giá cạnh tranh

Để gia tăng thị phần, nhiều doanh nghiệp đã nghiên cứu và thực hiện chiến lược giá cạnh tranh nhằm thu hút càng nhiều khách hàng đến mua sắm. Từ đó tăng doanh số sản phẩm bán ra hiệu quả, nâng cao doanh thu tổng thể.

Để có chính sách giá phù hợp, doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố có tác động trực tiếp. Chẳng hạn như thị trường mục tiêu, chi phí sản xuất, thương hiệu, đối thủ cạnh tranh hay chất lượng sản phẩm.

Mua của đối thủ cạnh tranh

Mua lại thị phần từ đối thủ cạnh tranh là phương pháp gia tăng thị phần nhanh nhất hiện nay. Khi vừa trực tiếp giành được khách hàng hiện tại từ công ty đối thủ, vừa giảm số lượng đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường.

Từ đó thị phần của doanh nghiệp sẽ được phát triển và đảm bảo. Một lưu ý nhỏ khi sử dụng hình thức này là đòi hỏi doanh nghiệp phải có chi phí lớn cũng như tính toán hợp lý, phù hợp.

Như vậy, qua bài viết trên Tanca đã giới thiệu đến quý bạn đọc khái niệm thị phần là gì. Và cách xác định, mở rộng thị phần được áp dụng thành công. Vai trò của thị phần quan trọng như thế nào trong sự tăng trưởng của doanh nghiệp.  Hy vọng sẽ cung cấp cho bạn nhiều kiến thức bổ ích.