Làm sao để những công ty lớn chọn sản phẩm của doanh nghiệp mình trong khi mình chỉ là doanh nghiệp startup? Đây chắc hẳn là câu hỏi nhận được rất nhiều sự quan tâm của các công ty khởi nghiệp. Hãy cùng Tanca điểm qua các mẹo đơn giản sau đây, chắc chắn sẽ mang lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp của bạn.
Tại sao bất kỳ doanh nghiệp lớn nào cũng phải chấp nhận mạo hiểm khi khởi nghiệp?
Họ sẽ không. Trừ khi, cái đạt được lớn hơn rủi ro họ phải chịu.
Ấy vậy mà ... họ làm điều đó mọi lúc.
Nếu bạn có một sản phẩm (x) độc nhất, hoặc quan trọng là cao cấp hơn thời trang (y), giải quyết được một vấn đề nhức nhối thực sự đối với doanh nghiệp lớn… họ sẽ mua sản phẩm của bạn ngay từ khi mới thành lập. Nếu các nhà cung cấp hàng đầu mà họ sử dụng đã không cung cấp giải pháp độc đáo / ưu việt đó.
Vậy thì, làm thế nào để bạn tạo ra được kế hoạch, chiến dịch như vậy? Làm cách nào để bạn có được lượng khách hàng lớn khi bạn chưa có gì?
Suy nghĩ một chút, sau đây là 10 ý tưởng:
Tìm ra tính năng 10x của bạn cho các doanh nghiệp lớn
Tìm và chắt lọc tính năng sảm phẩm của doanh nghiệp thành một dòng chủ đề. Điều quan trọng nhất bạn làm mà đối thủ lớn không làm là gì, điều quan trọng đối với Khách hàng lớn.
Và điều đó giải quyết được một vấn đề đau đầu cho họ. Sau đó, chắt lọc điều đó thành một câu. Và quảng bá sản phẩm đã được “chưng cất” đó ở khắp mọi nơi.
Xem thêm: 9 phẩm chất của một đại diện bán hàng tuyệt vời
Sử dụng Tính năng dòng tiêu đề 10x
Thực hiện hướng đi theo mục tiêu và ABM quảng bá sản phẩm của bạn. Chọn 200 người thực sự có thể hưởng lợi từ nó. Đừng chỉ spam một danh sách.
Thay vào đó, hãy dành nhiều thời gian và viết cho mỗi người trong số 200 khách hàng tiềm năng này một email cá nhân, ngắn gọn về cách bạn sẽ giải quyết vấn đề lớn của họ. Một email tràn đầy năng lượng thuyết phục - đến mức họ sẽ mua chỉ dựa trên email đó.
Xem thêm: 6 bước lập kế hoạch bán hàng hiệu quả
Tham gia sự kiện và quảng bá doanh nghiệp
Tham dự mọi sự kiện hàng đầu và gặp gỡ tất cả mọi người bạn có thể gặp. In tính năng 10x đó trên áo phông và danh thiếp của bạn.
Các sự kiện và triển lãm thương mại có vẻ hơi lỗi thời, nhưng sự kiện số 1 trong mỗi ngành ngang và ngành dọc sẽ thu hút những người giỏi nhất. Kể cả những người mua.
Xem thêm: 7 Bước bán hàng B2B
Truyền thông từng bước
Thực hiện từng chút một từ truyền thông báo chí, đến podcast, dù rằng bạn có thể để tìm thấy một vài khách hàng tiềm năng có thể lắng nghe bạn. Bạn phải cố gắng có mặt ở mọi nơi mà khách hàng của bạn có thể ở.
Điều đó thật khó khi doanh nghiệp của bạn còn quá nhỏ. Nên báo chí, podcast,... là công cụ hữu ích vì chúng giúp bạn tiếp cận đến nhiều khách hàng hơn.
Xây dựng nền tảng doanh nghiệp
Xây dựng trên nền tảng mà khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp sử dụng. Xây dựng trên Salesforce Appexchange, trên Shopify Plus, trên Workday, hoặc bất cứ thứ gì miễn là nó phù hợp.
Mặc dù chúng không phải là công cụ hoàn hảo. Nhưng chúng sẽ giúp khách hàng thấy bạn đó.
Xem thêm: ASM là gì? Một ASM giỏi cần có những kỹ năng gì?
Triển khai tiếp thị nội dung
Dù tiếp thị nội dung là cách khá chậm, nhưng cũng đừng bỏ qua việc này. Viết các bài đăng có giá trị trên blog. Tạo ra nội dung hữu ích chỉ với 1 mục tiêu - giúp khách hàng tiềm năng của bạn giải quyết được vấn đề.
Chắc chắn nếu làm được điều đó, họ sẽ thường xuyên lui tới trang blog của bạn hơn, từ đó tăng cơ hội tiếp xúc với khách hàng.
Giảm thiểu rủi ro
Giảm tối thiểu rủi ro bằng cách khuyến khích các thí điểm và bắt đầu bằng các triển khai nhỏ. Một công ty thuộc Fortune 100 sẽ không muốn mạo hiểm tất cả mọi thứ với một doanh nghiệp khởi nghiệp chưa có kinh nghiệm. Nhưng họ có thể sẽ thử nghiệm bạn ở 1 nhóm nhỏ.
Đừng làm điều này trở nên khó khăn. Hãy làm các thí điểm và các triển khai nhỏ và dễ. Thậm chí là ngay cả khi số tiền bạn dùng để khởi nghiệp thật sự nhỏ đến mức làm bạn thất vọng.
Tập trung giải quyết vấn đề quan trọng nhất của khách hàng
Hỏi xem họ muốn giải quyết vấn đề gì nhất - và chỉ tập trung giải quyết vấn đề đó cho họ. Ngay cả khi đó không khá hơn những gì bạn làm hôm nay. Thông thường, nếu bạn có thể gặp gỡ một khách hàng lớn, các Nhà cung cấp lớn sẽ không giải quyết được cụ thể vấn đề mà họ gặp phải.
Bạn phải hỏi để thực sự tìm hiểu nó là gì. Nếu bạn giải quyết được nó, họ có thể chọn bạn chỉ vì bạn sẽ làm việc đó còn những người khác thì không. Tất nhiên, mẹo này bạn có thể sử dụng lại với khách hàng tiếp theo.
Điều này thường không quá khó. Khi có 1 khách hàng như thế, rồi sẽ có 10 và sau đó là 100, rất nhiều người giống như họ khi lúc doanh nghiệp của bạn tiếp xúc được với nhiều người hơn.
Tìm đối tác công nghệ và tích hợp
Xây dựng webhook và một API tuyệt vời giúp bạn dễ dàng sử dụng. Đôi khi, một đối tác tích hợp tốt có thể mang lại cho bạn những giao dịch lớn, khi các sản phẩm của bạn có siêu nhiều bổ sung tiện ích.
Họ có thể nhỏ hơn nhiều so với Salesforce hoặc Shopify, nhưng nếu là một công ty khởi nghiệp trị giá 10 triệu đô la với những khách hàng doanh nghiệp tuyệt vời, họ sẽ mang lại cho bạn các giao dịch trên cả tuyệt vời.
Bắt đầu với quy mô nhỏ và đi lên theo thời gian
Một con đường khác đã được chứng minh là bắt đầu từ đáy của thị trường với các SMB. Nhưng thông thường, một khi bạn làm cho 1.000 SMB hài lòng, các công ty lớn hơn cũng sẽ bắt đầu tìm đến bạn.
Bạn thường chưa sẵn sàng phục vụ họ. Nhưng họ sẽ cho bạn biết họ cần gì và đâu là khoảng cách tính năng. Nếu bạn học cách lắng nghe và giải quyết những khoảng cách đó theo thời gian… bạn sẽ thu hẹp được những khách hàng tiềm năng lớn theo thời gian.
Họ viết về bạn, tweet về bạn, viết đánh giá 5 sao về bạn. Và sau đó khi công ty lớn tiến hành khám phá các nhà cung cấp mới, họ sẽ tìm thấy bạn.
Trên đây là 10 mẹo để giúp doanh nghiệp startup của bạn bán sản phẩm cho một công ty lớn. Hy vọng bạn sẽ thành công khi áp dụng những mẹo này và thu lại nhiều lợi nhuận. Đừng quên, liên hệ với Tanca bởi chúng tôi là một đối tác công nghệ vô cùng tuyệt vời dành cho công ty của bạn.
