Chiếu cố giá là gì? Liệu đây có phải là phương pháp marketing hiệu quả để giảm bớt chi phí trong kinh doanh nhằm nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp hay không? Theo dõi bài viết sau của Tanca để có cái nhìn tổng quan về vấn đề này.
Chiếu cố giá là gì?
Chiếu cố giá có sự tương đồng với việc hạ giá, vì thực tế chi phí mua hàng của khách hàng giảm so với giá công bố chính thức. Tuy nhiên, khoản giảm giá này thường đi kèm với các điều kiện được đưa ra bởi người bán để "đóng góp vào một hoạt động nào đó" ngoài việc mua hàng.
Cơ sở để nghiên cứu chính sách chiếu cố giá là giá công bố của doanh nghiệp. Tuy nhiên, khi xem xét vấn đề này trong chuỗi cung ứng, cơ sở của nó là giá công bố cơ bản.
Giá công bố cơ bản thường được nhà sản xuất đặt ra. Đó cũng là mức giá cuối cùng mà người mua hoặc người sử dụng bình thường được yêu cầu trả khi mua sản phẩm.
Xem thêm: Rain check trong bán lẻ
Chính sách chiếu cố giá
Tiền chênh lệch dành cho quảng cáo: Người mua (doanh nghiệp thương mại) có thể nhận được một khoản chi phí từ người bán nhằm khuyến khích việc xúc tiến bán hàng. Khoản chi phí này thường được tính dựa trên một tỷ lệ phần trăm của doanh số bán hàng.
Tiền chênh lệch kích thích bán hàng: Đó là một khoản tiền bổ sung ngoài giá mua hàng mà người bán có thể "thưởng" cho người mua (doanh nghiệp thương mại) nếu họ bán được một số sản phẩm của người bán.
Thu hồi sản phẩm cũ bán sản phẩm mới: Có thể xem xét giá trị còn lại của sản phẩm cũ để trừ đi giá mua sản phẩm mới. Giá công bố không thay đổi và không giảm. Tuy nhiên, trong thực tế, người mua đã được hưởng một khoản tiền tương tự như một hình thức giảm giá.
Tặng vé xổ số, phiếu thưởng hiện vật: Khách hàng sẽ nhận được một phần thưởng nếu trúng. Không có sự giảm giá công bố, nhưng trong thực tế, khách hàng đã được hưởng một sự ưu đãi về giá cả.
Xem thêm:
Chính sách hạ giá
Hạ giá theo khối lượng có tích lũy: Khi khối lượng mua hàng tăng lên, khách hàng sẽ được áp dụng chính sách hạ giá nhằm khuyến khích mua hàng.
Hạ giá theo khối lượng không tích lũy: Chính sách này không bị ràng buộc bởi số lần mua hàng, có thể áp dụng mức hạ giá lũy tiến theo khối lượng mua hàng.
Hạ giá theo thời vụ: Thường được áp dụng cho những doanh nghiệp hay cá nhân có nhu cầu dự trữ hàng hóa.
Hạ giá theo thời hạn thanh toán: Chính sách hạ giá này phụ thuộc vào thời điểm thanh toán của khách hàng khi mua hàng như trả ngay hoặc trả chậm.
Hạ giá theo đơn đặt hàng trước: Việc này giúp giảm rủi ro khi kinh doanh, bán hàng. Bên cạnh đó chính sách này còn giúp doanh nghiệp tăng nguồn vốn kinh doanh.
Hạ giá ưu đãi: Nhằm giữ chân các khách hàng thân thiết.
Hạ giá tiêu thụ tồn kho: Đây là khoản hạ giá ngoài mong muốn, nhằm giảm bớt các rủi ro về việc không bán được hàng, chi phí dự trữ.
Kết luận
Vậy là chúng tôi đã gửi đến bạn một số thông tin để giải đáp cho câu hỏi Chiếu cố giá là gì? mà nhiều người làm kinh doanh vẫn còn đang loay hoay tìm câu trả lời. Hy vọng chúng sẽ giúp bạn đưa ra những chính sách chiếu cố giá phù hợp cho doanh nghiệp của mình. Đừng quên theo dõi các bài đăng của Tanca để đọc thêm nhiều kiến thức hay ho và hữu ích.
