Ngày cập nhật 2024-07-15 18:42:02

Chiến Lược Lanchester - Cạnh Tranh Đánh Chiếm Thị Phần

Chiến lược Lanchester được coi là giải pháp giúp các “doanh nghiệp nhỏ” có thị phần và tạo dấu ấn của riêng mình. Để có thể tạo ra được một sản phẩm đứng đầu thị trường, tham khảo bài viết sau của Tanca để có thêm cho mình những hiểu biết về phương pháp này.

Chiến lược Lanchester là gì?

Chiến lược

Chiến lược Lanchester (Lanchester Strategy) là một kế hoạch chiến đấu được áp dụng từ chiến lược quân sự có thể áp dụng trong bối cảnh kinh doanh, đặc biệt đối với các doanh nghiệp đang thâm nhập các thị trường mới.

Trong chiến tranh, chiến lược này dựa trên việc định lượng sức mạnh tương đối của quân đội để dự đoán người thắng và kẻ thua. Ngày nay trong kinh doanh, chiến lược này hướng dẫn các nhà quản lý lựa chọn loại thị trường cho các doanh nghiệp dựa trên phân tích sức mạnh tương quan, qua đó tìm kiếm những thị trường dễ thâm nhập nhất.

Xem thêm: Hiệu ứng nhỏ giọt (Trickle-Down Effect) trong marketing

Giải thích về chiến lược Lanchester

phân tích chiến lược

Chiến lược Lanchester là một biến thể của chiến thuật chia để trị, cho phép vượt qua những thách thức chiến thuật dường như không thể vượt qua. Nếu một công ty khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp nhỏ khác muốn thâm nhập vào một thị trường nơi một công ty hiện tại duy trì sự độc quyền, việc tung ra một chiến dịch đối đầu trực diện có thể sẽ thất bại. Theo Chiến lược Lanchester, cách tiếp cận hiệu quả hơn là công ty nhắm vào một khía cạnh hoặc vị trí của đối thủ để gây bất ổn cho vị thế độc quyền tiềm năng.

Chiến lược này được đặt theo tên của kỹ sư quân đội người Anh Frederick W. Lanchester, người đã công bố luật điều chỉnh chiến lược chiến tranh trong một ấn phẩm mang tính bước ngoặt có tựa đề Hàng không trong chiến tranh: Bình minh của cánh tay thứ tư vào năm 1916. Luật của Lanchester sau đó đã được Lực lượng Đồng minh thực hiện thành công vào năm 1916. Chiến tranh Thế giới II. Sau Thế chiến II, chuyên gia chất lượng nổi tiếng Edward Deming đã áp dụng những quy luật tương tự vào nghiên cứu hoạt động.

Chiến lược Lanchester được giới thiệu ở Nhật Bản vào những năm 1950 và được nhà tư vấn Nhật Bản Nobuo Taoka phổ biến vào những năm 1960. Chiến lược Lanchester ngày càng được sử dụng để chiếm thị phần. Canon Inc. là một trong những công ty đầu tiên sử dụng chiến lược này cho cuộc chiến khốc liệt với Xerox trên thị trường máy photocopy toàn cầu những năm 1970 và 1980.

Các quy luật của chiến lược Lanchester

quy luật

Kinh nghiệm và quan sát của Lanchester về việc sử dụng máy bay trong chiến đấu trong Thế chiến I đã giúp ông thiết lập chiến lược của mình. Với tư cách là một kỹ sư, Lanchester đã áp dụng phân tích toán học vào số thương vong của tất cả các lực lượng có mặt trong trận chiến.

Lực lượng này bao gồm lực lượng mặt đất – lực lượng bộ binh và hải quân – và chiếc máy bay mà ông đã giúp chế tạo. Phương pháp này đã giúp anh đánh giá được hiệu quả của chiếc máy bay mà anh đã chế tạo. Một trong những quan sát của Lanchester là nếu một lực lượng quân sự đông hơn lực lượng đối lập thì hỏa lực hiệu quả của lực lượng đó tương đương với bình phương tổng số đơn vị trong lực lượng lớn hơn. Nói cách khác, lực lượng tổng hợp của một đội quân có lợi thế về quân số gấp ba trên một sẽ có hỏa lực tương đối gấp chín lần so với kẻ thù nhỏ hơn.

Dựa trên đánh giá đó, Lanchester cho rằng lực lượng nhỏ hơn chỉ nên tập trung tấn công vào một phần lực lượng lớn hơn của đối phương tại một thời điểm. Kể từ đó, chiến lược này được triển khai trong hành động quân sự và chiến thuật kinh doanh.

Kết luận

Chiến lược Lanchester là kế hoạch chiến đấu được đúc kết từ một chiến lược quân sự và cũng được ứng dụng triệt để trong marketing và các nhà quản lý và doanh nghiệp nên tham khảo. Đừng quên theo dõi các bài viết của Tanca để trang bị thêm cho mình những kiến thức hữu ích trong kinh doanh.

Lê Thị Thuỳ Vi