AE (HN)
Nơi làm việc
Hồ Chí Minh
Đã sao chép
Sao chép link
MÔ TẢ
- Phân tích triển vọng, nhu cầu thật, xác định painpoint và tư vấn đúng
- Dùng AI có phí của công ty để dựng business case bằng ROI/TCO thuyết phục khách hàng cấp cao (CFO, HRBP, CEO)
- Thực hiện demo các tính năng theo từng nhu cầu, vị trí, cấp bậc phù hợp
- Đàm phán tỷ lệ, điều khoản, timeline, bảo vệ giá, thương lượng thông minh
- Quản lý, theo dõi quy trình bán hàng và chốt deal
- Mở rộng account sau khi bán, mua thêm tài khoản, tính năng mới...
- Nghiên cứu và phân tích case study, đưa ra giải pháp để win deal
QUYỀN LỢI
- Lương cứng 15.000.000 - 20.000.0000đ/tháng + hoa hồng + thưởng/phụ cấp (nếu có)
- Thu nhập trung bình 25.000.000 - 35.000.000đ/tháng khi đạt hiệu suất
- Đã có SDR tìm kiếm và chuyển giao lead, AI & Sale Admin hỗ trợ nhiệt tình về proposal, báo giá và hợp đồng, bạn chỉ cần tập trung khai thác và chốt deal
- Sản phẩm bạn bán đang cực kì cạnh tranh về tính năng, chất lượng và giá cả trên thị trường
- Hoa hồng cao theo giá trị deal và nhiều lần tuỳ theo vòng đời khách
- Thưởng lễ, tết, hiệu suất cá nhân & OKR theo quý
- Phụ cấp công tác, sự kiện và gặp gỡ khách hàng
- Cơ hội công tác giữa 2 nhánh của công ty HCM - HN và nước ngoài
- Chế độ WFH linh hoạt khi bạn cần trong trường hợp không thể lên văn phòng
- Cung cấp acc AI có phí để phục vụ công việc
- Mentor Sale Manager theo sát, đào tạo và hỗ trợ tối đa
- Lộ trình thăng tiến từ AE lên AE Senior sau 6 tháng hoặc AE Lead sau 12 tháng nếu đạt hiệu suất
- Kho tài liệu đào tạo nội bộ được cập nhật hàng tháng đảm bảo cung cấp các kiến thức mới nhất
- Performance Review sau thời gian thử việc & 2 lần/năm
- Teambuilding 1-2 lần/năm & hoạt động nội bộ vào các dịp lễ
- Môi trường công nghệ hiện đại bậc nhất đang scale siêu nhanh với lượng khách global ổn định
- Văn hoá sharing và hỗ trợ lẫn nhau trên toàn hệ thống, nơi tôn vinh ý kiến của bạn
- Vì là team mới đang build ở nhánh Hà Nội và vì sản phẩm của Tanca là HRM Software nên chúng mình luôn muốn nhân sự của Tanca được hạnh phúc mỗi ngày đến công ty - trước khi giúp nhân sự của công ty khách hàng được hạnh phúc
YÊU CẦU
- 5+ năm kinh nghiệm bán hàng B2B (từng có deal lớn)
- Dựng & đề xuất business case cho khách hàng bằng con số (ROI/TCO)
- Đàm phán chiến thuật deal lớn, biết khi nào push, khi nào step back
- Hiểu rõ cơ cấu tổ chức của các doanh nghiệp, từ user tới lãnh đạo cấp cao, biết ai là người ra quyết định
- Biết dùng AI trong quy trình — không cần expert, chỉ cần yêu thích công nghệ và ứng dụng vào công việc, bạn sẽ được đào tạo
- Chính trực, kỷ luật CRM, update daily, số liệu rõ ràng
