Tanca Group · 2018 — 2026
8년.
투자 유치 없이.
사용자 57만 명.
모바일 출퇴근 기록 앱에서 AI 기반 인재 관리 생태계로 성장한 베트남 소프트웨어 기업의 이야기 — 그리고 그 여정을 만든 결정들.
다음 매체에서 보도되었습니다
2018년, 인사 소프트웨어 회사가 휴대폰 하나로 시작할 수 있다고 믿는 사람은 아무도 없었습니다.
Tanca의 창립자 Trần Viết Quân은 호치민시 인문사회과학대학교를 졸업했습니다.
Tanca 이전에 그는 세 번의 실패를 겪었습니다: 은행 대출로 운영한 생화 가게, 창작 열정을 채워주지 못한 소프트웨어 아웃소싱 공장, 그리고 정부와 농민 모두가 환영했지만 아무도 데이터에 돈을 내지 않았던 실시간 농산물 가격 플랫폼 nongnghiepangiang.vn.
Tanca는 그의 네 번째 창업이었습니다. 그리고 그 실패한 프로젝트를 위해 기업들을 만나러 다니던 중, 그는 반복해서 듣게 된 하나의 질문에서 아이디어를 얻었습니다: 외근하는 직원들의 출퇴근은 어떻게 기록해야 하는가?
"저는 틈새시장으로 가는 것을 두려워하지 않습니다."
— Trần Viết Quân, Tanca Group 창립자 겸 CEO
Tanca를 만든 다섯 번의 결정
우리는 시간 순서대로 이야기하지 않습니다. 우리는 선택의 순간들로 이야기합니다.
2018 – 2019
휴대폰에서 시작했습니다, 출퇴근 기록기가 아니라
당시 시장에는 지문 인식 출퇴근 기록기만 있었습니다. Tanca는 아무도 가지 않은 길을 선택했습니다: 스마트폰으로 출퇴근을 기록하고, GPS와 AI 얼굴 인식을 결합한 방식이었습니다. 베트남 최초로 이를 구현한 인사관리 소프트웨어입니다. 이유는 명확했습니다: 매장, 공사 현장, 거리 곳곳에 직원이 흩어져 있는 리테일 체인, 건설회사, 부동산 기업은 사무실 입구에 놓인 기기 하나로는 관리할 수 없었기 때문입니다.
출처: VietnamNet / ICTnews — 01/2020
2019 – 2020
투자 유치 없이
수많은 베트남 테크 스타트업이 앞다투어 투자 유치에 나서는 동안, Tanca는 창업 초기부터 매출로 자립하는 길을 선택했습니다. 이는 이전 실패에서 얻은 교훈이었습니다: 사랑받는 제품이라 해도 현금흐름을 만들어내지 못하면 진정한 사업이 아니라는 것. 원칙은 이랬습니다. 세계에서 이미 검증된 모델을 배우고, 빠르게 실행하며, 처음부터 새로 만드는 대신 다양한 기술을 통합한다.
2020 – 2021
팬데믹 한가운데, 고객에게 무료로
COVID-19는 강도 높은 시험대였습니다. 재택근무 물결에 힘입어 Tanca의 고객 수는 20% 증가했지만, 월 매출은 오히려 줄어들었습니다. 많은 고객이 대금 유예를 요청했습니다. Tanca는 다수 고객이 계속 무료로 서비스를 이용할 수 있도록 결정했습니다. 관대함 때문이 아니라, 힘든 시기에 곁에 있어준 존재를 중소기업은 기억하기 때문입니다.
출처: GenK / Trí Thức Trẻ — 2020년 5월
2021 – 2023
작은 파이를 선택해 천천히, 오래 먹는다
대기업들이 AI 출퇴근 카메라 사업에 뛰어들기 시작했을 때도 Tanca는 두려워하지 않았습니다. AI 카메라는 인사관리라는 큰 문제의 아주 작은 조각일 뿐이며, 대기업은 대개 틈새시장을 파고들 만한 인내심이 부족합니다. 이 시기 Tanca는 HANET과 협력해 플랫폼 통합형 AI 카메라를 출시했고, 대만, 중국, 미국, 인도네시아, 필리핀으로 사업을 확장하며 베트남 80% / 해외 20% 전략을 펼쳤습니다.
출처: Tuổi Trẻ — 2023년 3월 · Pháp Luật TP.HCM — 2023년 9월
2024 – 2026
허물고, AI를 중심으로 다시 짓다
2024년, 제품이 순조롭게 운영되며 이익을 내고 있던 시점에 Tanca는 가장 이해하기 어려운 결정을 내렸습니다. 전체 플랫폼을 AI 네이티브 아키텍처로 재구축한 것입니다. 단순히 챗봇 하나를 붙이는 것이 아니었습니다. "AI 탑재"라는 라벨을 붙이는 것도 아니었습니다. AI가 인재 라이프사이클 전반을 읽고, 이해하고, 예측할 수 있도록 데이터 레이어 자체를 새로 작성했습니다. 2026년, Tanca는 Tanca Group으로 거듭납니다.
8년, 아홉 번의 전환점
Tanca 출시 — 베트남 최초의 휴대폰 출퇴근 기록
제품Nhân Tài Đất Việt
수상Sao Khuê Award (VINASA) — AI 카메라 솔루션
수상투자 유치 없이 COVID-19 극복 · HANET과 협력
저력APICTA Awards · Honoring Tech Award (VnExpress)
수상30개국으로 확장 · VietSolution Award (정보통신부)
확장Gartner's Choice — HRM Asia
국제적 인정AI-First 플랫폼 — AI 네이티브 재구축
제품Tanca Group — Tanca · Career GPS · Skillify
생태계극적인 도약은 없었습니다. 오직 멈추지 않은 8년이 있을 뿐입니다.
이 그래프의 모든 수치는 해당 시점에 독립 언론에 의해 검증되었습니다. 우리는 스스로 성장을 발표하지 않습니다.
스스로 내세운 것이 아닌, 인정받은 것
Gartner's Choice — HRM Asia
아시아 지역에서 Gartner가 인정한 유일한 베트남 HR Tech 기업
APICTA Awards
아시아·태평양 지역에서 가장 권위 있는 IT 어워드
VietSolution Award
우수 Make-in-Vietnam 디지털 솔루션
Sao Khuê Award
선구적인 AI 카메라 솔루션 수상
Nhân Tài Đất Việt
베트남 기업을 위한 출퇴근 관리 솔루션의 선구자
Honoring Tech Award
영향력 있는 기술 제품
8년, 여섯 개의 상, 그리고 한 번의 Gartner 언급.
하지만 진짜 척도는 매년 비용을 지불하는 5,000개 기업에 있습니다.
8년 동안 Tanca를 취재해온 언론
홍보성 기사가 아닙니다. 한 여정의 서로 다른 시점에서 진행된 인터뷰들입니다.
Tanca.io 이야기와 인사관리 방식을 바꾸려는 야망
Tanca의 초상을 그린 첫 기사: GPS와 AI 얼굴 인식을 결합해 휴대폰으로 출퇴근을 기록하는 베트남 최초의 인사관리 소프트웨어.
Tanca.io — 투자자 없이도 코로나19의 '폭풍' 속에서 굳건히 버틴 드문 베트남 테크 스타트업
베트남 스타트업들이 잇달아 무너지던 시기, GenK는 창업 2년 남짓, 투자 펀드 없이, 이전 세 번의 실패에서 얻은 경험으로 팬데믹을 헤쳐나간 한 회사의 이야기를 전합니다.
HANET, Tanca.io 플랫폼 통합형 인공지능 카메라 출시
HANET의 AI 카메라가 Tanca.io와 직접 통합되어, 출퇴근 관리를 하드웨어와 소프트웨어가 결합된 인프라로 만듭니다.
기업 디지털 전환에 나선 베트남 스타트업, 일일 사용자 18만 명
2,200개 이상의 기업, 매일 사용하는 약 18만 명의 직원, 200만 건 이상의 디지털화된 프로필 — 그러면서도 단 한 번의 투자 라운드도 거치지 않았습니다.
인사관리 소프트웨어 CEO: "저는 틈새시장을 두려워하지 않습니다"
경영 철학에 대한 가장 솔직한 인터뷰: 작은 파이 한 조각을 선택해 연 200~300% 성장을 이루고, Shopee, Vinamilk, Lộc Trời까지 뚫고 들어간 이야기.
어떤 상도 가르쳐주지 않았던, 제가 배운 다섯 가지
— Trần Viết Quân, Tanca Group 창립자 겸 CEO
Trần Viết Quân
Founder & CEO · Tanca Group사랑받는 제품이 곧 비즈니스는 아니다.
우리는 정부와 농민 모두가 환영한 농산물 가격 플랫폼을 만든 적이 있습니다. 하지만 아무도 돈을 내지 않았습니다. 교훈: 사용자가 지갑을 열지 않는다면, 그것은 창업이 아니라 자선사업을 하고 있는 것입니다.
틈새시장은 피난처가 아니다. 깊이 파고들어야 할 곳이다.
AI 카메라는 인사 관리의 작은 조각에 불과합니다. 대기업들은 현금 흐름만 보고 지나칩니다. 우리는 8년을 내다보고 파고들었습니다.
처음부터 만드는 것보다 빠르게 배우는 것.
단 1.5년 만에 우리는 13개 서비스로 10개 산업을 지원하게 되었습니다 — 뛰어나서가 아니라, 세계적으로 이미 성공한 모델을 배우고 직접 만드는 대신 통합했기 때문입니다.
고객이 가장 힘들 때 곁에 서다.
코로나19 기간, 매출이 줄어드는 와중에도 많은 고객에게 무료로 서비스를 제공했습니다. 그 기업들은 오늘까지도 여전히 함께하고 있습니다.
돈을 벌어다 주는 것을 과감히 무너뜨릴 용기.
2024년, 우리 소프트웨어는 잘 운영되고 있었습니다. 그런데도 우리는 AI 네이티브 아키텍처로 다시 만들었습니다. 오늘 당신을 이기게 한 것이 내일은 당신을 죽일 수 있기 때문입니다.
기업의 인재 관리에 AI 적용하기
우리는 더 이상 출퇴근 관리 소프트웨어가 아닙니다
우리는 단순한 문제에서 시작했습니다: 직원의 잘못된 출퇴근 기록, 잘못 계산된 급여, 그리고 기업이 입는 손실.
하지만 그 문제를 해결하면서, 우리는 더 큰 진실을 깨달았습니다: 동남아시아 기업들은 단순한 인사 관리가 아니라 인재 관리가 필요합니다. 올바른 인재 채용. 올바른 역량 육성. 올바른 인재 유지.
그리고 AI는 이를 대규모로 실현하는 열쇠입니다. 그것이 바로 Tanca Group이 탄생한 이유입니다.
"Empowering every organization in Southeast Asia to unlock, grow, and retain talent through AI."
다가올 8년,
이제 함께 써 내려가고 싶습니다.
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